主題：聯通發動二季度CDMA攻勢 積極應對重組風云變幻

從中國聯通集團C網經營部獲悉，其詳細的第二季度CDMA市場拓展計劃已制定完成并獲得通過，“下一季度我們將主攻中高端用戶群。”

　　
　　 以穩健市場表現應對重組傳聞

　　
　　 今年新春過后，中國聯通C網鮮有市場宣傳方面的動作，而坊間關于電信將收編聯通C網的傳聞卻持續高漲，前后者的一落一漲，促發業內人士浮想聯翩。

　　
　　 上周，有媒體報道稱“聯通有地市分公司CDMA業務即將停頓，經營轉向G網”，搜狐IT在向聯通總部和多個地方聯通求證后，均被告之此消息不屬實。

　　
　　 昨日，中國聯通集團C網經營部相關負責人就“被收編”一事鄭重表示，“作為央企和我國第二大移動運營商，中國聯通不會因為尚未確定的‘將來進行時’而擾亂當前正常的經營工作。”

　　
　　 該負責人還表示，聯通C網08年的經營任務比較重，“從總部C網經營部到各地方聯通負責C網發展的同事都在為如何有質量的完成任務而忙碌，而并非想外界所言的‘停運C網’。”

　　
　　 事實上，中國聯通在年初提出的08年工作五個“必須”中，以明確表示，必須堅持G、C兩網統籌兼顧的發展。而在2月26日中國聯通的“生產經營和災后重建工作全國電視電話會議”中，聯通董事長常小兵(常小兵新聞,常小兵說吧)也一再重申“大家要努力完成全年生產經營任務。”

　　
　　 按常小兵當時的部署，他要求聯通上下要抓住一季度生產銷售旺季，全力以赴做好春季營銷活動，為完成全年收入預算奠定良好基礎。

　　
　　 而聯通剛剛公布的08年2月份數據也很能說明中國聯通的態度。

　　
　　 據中國聯通統計數據顯示，截至2月底，聯通CDMA網全網累計用戶達4250.8萬，其中92%為后付費用戶；聯通GSM網全網累計用戶已達1.23億，前2月凈增用戶達到233.7萬。

　　
　　 此外，截至2月底，聯通集采的雙網雙待機和CDMA手機總銷售量達到200萬部，比去年同期增長了92.4%，其中高端的雙網雙待機明星產品牢牢占據高端市場60%以上的市場份額。

　　
　　 聯通在公告中表示，聯通2007年凈增用戶數達到462.4萬(含貴州)，其中94%為后付費用戶，龐大的中高端用戶群為聯通GSM和CDMA兩網業務發展提供了有利保障。

　　
　　 中高端仍是C網主戰場

　　
　　 那么，身處重組傳聞中的聯通是否已規劃好下一步的市場推廣計劃？據C網經營部相關負責人介紹，其詳細的第二季度CDMA市場拓展計劃已制定完成并獲得通過，其中包括品牌推廣等等。

　　
　　 據悉，聯通之前開展的中檔“炫機”市場促銷活動仍將繼續，同時聯通將加大對高端的雙網雙待機的集采和CDMA無線上網業務的營銷力度。

　　
　　 該負責人強調，中國的CDMA市場發展空間巨大，聯通也為此與合作伙伴制定了長期和中短期的計劃。其中，對曾經是聯通CDMA發展短板的終端問題上，聯通投入的力度格外大。

　　
　　 在今年1月底的“中國聯通2007年度CDMA產業年會”上，中國聯通董事長常小兵、主管C網的中國聯通副總裁楊小偉和數十位聯通CDMA合作伙伴的老總聯通悉數到場，聯通當時宣布，08年CDMA手機采購計劃是在1200萬部的基礎上力爭達到1500萬部，同時CDMA手機定制將從集中轉變為深度，實現產品的差異化。

　　
　　 據了解，聯通2007年C、G兩網手機總銷量為1.47億部，其中CDMA手機中僅如意手機就達到761萬部，炫機110萬部。而專門負責聯通CDMA終端營銷的子公司聯通華盛2007年定制的CDMA手機上市機型超過百款，比06年增長了51%，全年銷售手機963萬臺，同比增長48%。

　　
　　 目前，與聯通合作的CDMA手機廠商已由14家增加到20家，三星、宇龍酷派、LG、中興通訊、華為、摩托羅拉等諸多大品牌成為聯通CDMA終端的鐵桿粉絲。

　　
　　 根據宇龍酷派的上市公司“中國無線”的公告，聯通與宇龍剛簽訂完一年的供應協議，并計劃向宇龍采購10萬部高端智能雙網雙待手機“領秀”7360。

　　
　　 摩托羅拉公司移動終端事業部之前也表示，正計劃配合中國聯通涉足高端雙網雙待領域，在其暢銷經典機型A1200“明”系列產品的基礎上開發出的高端雙網雙待旗艦產品正在醞釀上市過程中。

　　
　　 同時，中國聯通與LG公司聯手推出了機型超薄的LG-KW838“心貴”時尚雙網雙待手機。

　　
　　 對于聯通CDMA一直“偏愛”的中高端市場，雙網雙待機的出現成功的為聯通完成了“持續攻城略地”計劃。而根據聯通今年第二季度對CDMA市場的規劃，中高端用戶市場仍是發展重點。

　　
　　 地方聯通稱心無旁騖

　　
　　 搜狐IT同時從地方聯通了解到，目前地市CDMA零售促銷隊伍建設正在有序進行，所謂“CDMA網業務不再納入各種經營指標考核、停止CDMA業務廣告、已簽廣告合同更換為GSM業務廣告”只是社會上沒有根據的誤傳。

　　
　　 黑龍江聯通相關人士表示，公司上下正在大力推進CDMA經營工作，并未因重組傳聞出現“人心散了，隊伍不好帶了”的現象。

　　
　　 遼寧聯通某市分公司負責C網經營的人士也笑稱心無旁騖，“重組傳聞只能說明聯通C網的重要價值所在，所以對未來只能說聯通人的機會更多，所以踏實做好目前的工作才是重點。”

　　
　　 搜狐IT從北京聯通最新獲悉，目前北京聯通已重新部署了其“掌中寬帶”CDMA 1X無線上網產品，“我們將推出更加優惠的全年資費套餐，用戶購買后可免費獲贈1個月的服務和每月5小時的漫游。

　　
　　 而在此之前，中國聯通已在包括搜狐在內的多個網站上直接投放的“掌中寬帶”網絡廣告，其每月50元可漫游20小時的CDMA無線上網禮包獲得商務人士的青睞和認購。

　　
　　 北京聯通相關人士介紹說，目前，基于CDMA 1X網絡的優勢，聯通掌中寬帶上網速度是撥號上網的3倍，收發郵件、瀏覽網頁、下載文件均比較順暢。由于聯通CDMA網絡經過多次大規模的建設和優化，CDMA 1X網絡已經達到全網覆蓋，信號可全部覆蓋城鄉、近海地區，因此成為用戶無線上網的首選。為此，北京聯通下一步將重點部署CDMA“掌中寬帶”市場。

　　
　　 四川聯通方面下一步則計劃主攻炫機等中檔市場。據悉，四川聯通宣布已向三星、LG等數家國際手機巨頭集采數款經典CDMA炫機，并將配合資費補貼政策，啟動“聯通新春送禮 炫機買一送一”CDMA新的攻勢，全力出擊中檔大眾手機市場。

　　
　　 據介紹，四川聯通不僅推出了五款特價炫機，同時用戶還可以自由選擇入網方式，享受聯通的超值話費補貼。客戶只需承諾每月最低消費額和12/24個月在網時間，即可享受一定補貼購機或0元購機優惠。客戶參加特惠購機補貼活動，入網時需預存與補貼總額等值的話費，預存的話費分月等額劃撥到用戶賬上。

　　
　　 在加大對中高端市場部署的同時，聯通對CDMA超低端市場也有相應計劃出臺。據悉，聯通將對已上市且銷量較好的超低端手機產品，追加采購力度，以滿足廣大農村市場的求需。08年前兩個月，聯通已累計采購13款超低端產品，總量達到130萬臺。

　　
　　 所有的數字似乎都在提醒競爭對手和關心重組消息的人們：聯通CDMA的步伐絲毫沒有減慢。



【免責聲明】上海大牛網絡科技有限公司僅合法經營金融島網絡平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業務。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風險，請讀者僅作參考，并請自行承擔相應責任。