主題：誰(shuí)比萬(wàn)科更聰明

萬(wàn)科降價(jià)絕不是它想還利于民，而更多是從市場(chǎng)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)出發(fā)。事實(shí)證明，萬(wàn)科的降價(jià)策略比之被動(dòng)的頑固堅(jiān)守，是一種更為明智的選擇。

　　
　　 上周我在報(bào)紙網(wǎng)站專欄寫(xiě)了篇文章，《地產(chǎn)商們，別死扛了》，有朋友昨天跟我講：好像地產(chǎn)商沒(méi)聽(tīng)你的動(dòng)員嘛，北京的房?jī)r(jià)還是沒(méi)降。

　　
　　 五一假期，北京還是有些樓盤打折了的，有的折扣還不小。但是，與人民的期望和要求還有很大的距離。看來(lái)，地產(chǎn)商們?nèi)詼?zhǔn)備扛下去。

　　
　　 我想說(shuō)的是，還有哪個(gè)地產(chǎn)商比萬(wàn)科更聰明？

　　
　　 去年底開(kāi)始萬(wàn)科在其全國(guó)范圍內(nèi)的新開(kāi)樓盤降價(jià)，最高幅度達(dá)30%，甚至還引發(fā)了個(gè)別萬(wàn)科樓盤的老業(yè)主要求萬(wàn)科補(bǔ)償差價(jià)的舉動(dòng)。萬(wàn)科的行為，在我看來(lái)，是收獲了豐厚回報(bào)的。今年一季度，萬(wàn)科銷售額達(dá)101億元；剛剛過(guò)去的4月份，萬(wàn)科銷售額為43億元。

　　
　　 我們的記者調(diào)查了一季度上市地產(chǎn)公司的業(yè)績(jī)，萬(wàn)科的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他公司甩在了后面，甚至是單個(gè)知名地產(chǎn)公司的數(shù)倍。在各地樓市被濃郁的觀望情緒籠罩的這半年，萬(wàn)科能在4個(gè)月內(nèi)銷售144億元，其降價(jià)策略可能是起了最關(guān)鍵的作用。這也是萬(wàn)科加大資金周轉(zhuǎn)率的重要表現(xiàn)。

　　
　　 如你所知，許多地產(chǎn)商備受資金困擾之苦。144萬(wàn)的現(xiàn)金流，可以做多少事啊。可以支付迫在眉捷的土地款，可以償還再三催要的銀行貸款，更重要的是，可以買地。如今，大量土地流拍或以起拍價(jià)成交，正是購(gòu)地的好時(shí)機(jī)。當(dāng)同行們死死捂住那些賣不出去的存貨(房子)，期待市場(chǎng)的所謂回暖時(shí)，半年時(shí)間過(guò)去了，而萬(wàn)科的144億元資金或許已經(jīng)開(kāi)始另一輪周轉(zhuǎn)了——我想，萬(wàn)科如果沒(méi)有太大的土地和債務(wù)壓力，想必它正在籌謀新的買地計(jì)劃和并購(gòu)計(jì)劃，而且醞釀新的企業(yè)并購(gòu)的可能性極大。

　　
　　 萬(wàn)科成為行業(yè)老大，并不是偶然的。萬(wàn)科及其掌門人王石(王石博客王石新聞)的前瞻性眼光和堅(jiān)決的執(zhí)行力，是無(wú)數(shù)企業(yè)不能望其項(xiàng)背的(這并不是說(shuō)萬(wàn)科不會(huì)犯錯(cuò)誤)。萬(wàn)科降價(jià)絕不是它想還利于民，而更多是從市場(chǎng)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)出發(fā)。事實(shí)證明，萬(wàn)科的降價(jià)策略比之被動(dòng)的頑固堅(jiān)守，是一種更為明智的選擇。

　　
　　 然而，那些地產(chǎn)商還是選擇觀望，選擇死扛，選擇與人民群眾的博弈，期待著某一天從不安的夢(mèng)里醒來(lái)，房?jī)r(jià)突然上漲。但我想說(shuō)的是，從目前市場(chǎng)情況觀察，至少短時(shí)期內(nèi)，這些地產(chǎn)商可能要失望了。

　　
　　 從過(guò)往的半年時(shí)間看，這次的觀望時(shí)期已經(jīng)是最近5年來(lái)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的。原本很多業(yè)內(nèi)人士和地產(chǎn)商都期望，5月份將決定此次觀望期的走向。顯然，這并非取決于地產(chǎn)商的意愿，而是購(gòu)房者的意愿。我們京滬深穗的記者采訪表明，所謂的五一黃金銷售期，已經(jīng)風(fēng)光不再。5月份未來(lái)的時(shí)間，地產(chǎn)商能力挽狂瀾嗎？至少我現(xiàn)在還沒(méi)有看到這個(gè)曙光。

　　
　　 我想表達(dá)的另一個(gè)猜想是，5月份，如果地產(chǎn)商仍然拒絕降價(jià)，觀望期必將拉長(zhǎng)。未來(lái)的觀望期還有多長(zhǎng)，沒(méi)有人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但可以肯定的是，地產(chǎn)商不會(huì)是觀望的受益者。相反，將有地產(chǎn)商為之付出昂貴的代價(jià)。

　　
　　 2004-2005年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，順馳付出了慘重的代價(jià)，控股股東易手，糾紛至今未能厘清。此輪2007-2008年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，會(huì)不會(huì)有“另一個(gè)順馳”轟然倒下？當(dāng)然，昔日順馳的遭遇，并非主要是由于它不肯降價(jià)所致，但今天“另一個(gè)順馳”，如果它也有資金鏈的問(wèn)題，那么，盡早降價(jià)處置存貨，或割肉療瘡出讓股權(quán)，或許是避禍的最優(yōu)選擇之一。



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