主題：打折促銷 新基金微利銷售

隨著新基金發(fā)行陷入難關(guān)，基金公司針對(duì)各渠道方的讓利促銷措施也漸成行業(yè)普遍行為。從“一日售罄”的香饃饃，到如今“打折”促銷，新基金面臨著“微利”發(fā)行的尷尬局面。

　　某基金公司市場部人士對(duì)《上海證券報(bào)》透露，對(duì)于個(gè)別成立規(guī)模過小的新基金而言，靠固定管理費(fèi)吃飯的基金公司甚至有“虧本發(fā)行”之虞。“幸虧前幾年有些積累，不然日子難過。”該人士大為感慨。

　　據(jù)透露，在銀行渠道方面，為了促進(jìn)銷售，很多基金公司把給各總行2.5％。的傭金，提升至4.5％。左右，以期獎(jiǎng)勵(lì)旗下表現(xiàn)突出的各分支機(jī)構(gòu)。這筆額外費(fèi)用，自然是基金公司從管理費(fèi)中自掏腰包。“在行情好時(shí)，盡管發(fā)行也有業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，但幅度不大，也不是行業(yè)普遍行為。”該人士表示。

　　“重賞之下，必有勇夫。”為了刺激銷售，另有基金公司提出，對(duì)于客戶經(jīng)理，每發(fā)行100萬份額，獎(jiǎng)勵(lì)一次“歐洲游”。

　　而跟新基金發(fā)行利益相關(guān)的各托管行，則表現(xiàn)得更積極些。有托管行甚至主動(dòng)提出了從托管費(fèi)用中讓利，以獎(jiǎng)勵(lì)一線銷售人員。在券商渠道方面，以“基金銷售份額”換“交易傭金”的現(xiàn)象也屢見不鮮。

　　基金公司如此大幅度的“打折”讓利行為或許不難理解。天相數(shù)據(jù)顯示，今年新成立的21只基金平均募集規(guī)模為37.7億份；其中8只偏股型基金平均募集規(guī)模33.35億份。隨著市場日益清淡，這一數(shù)據(jù)還有下降之虞。新近成立的股票型基金，其首發(fā)規(guī)模最低者僅為2.48億元，創(chuàng)開放式基金發(fā)行新低。這與2007年，百億份額還需比例配售的局面，形成了鮮明對(duì)比。

　　與此同時(shí)，盡管節(jié)衣縮食，新基金發(fā)行的成本卻很難完全控制。據(jù)市場人士透露，若計(jì)算廣告、印刷物流配送等成本，發(fā)行一只新基金至少需要300萬—400多萬。而給銷售渠道的種種激勵(lì)費(fèi)用，則需額外支出。若以股票型1.5%的管理費(fèi)用計(jì)算，一只剛達(dá)2億成立下限的新基金，所能提取的管理費(fèi)也不過300萬。“勉強(qiáng)成立的新基金，可能面臨著虧本發(fā)行的危險(xiǎn)。即使10多億的規(guī)模，基金發(fā)行所帶來的收益，也大幅縮水。”市場人士稱。

　　另有分析人士表示，對(duì)于基金公司而言，在新基金發(fā)行需審批的局面下，多一只產(chǎn)品，就意味著多了一顆在牛市里擴(kuò)張的種子。“總有一天，市場會(huì)有機(jī)會(huì)。因此，哪怕是微利，甚至虧本，也要保證發(fā)行成功。”



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