主題：三折購車交易背后智惠易購如何盈利？

　三折購車？這樣“天上掉餡餅”的事情真實地發(fā)生在我國西北地區(qū)。

　　2017年初，一款名為“智惠易購”的購車平臺在西北地區(qū)銷售火爆。據(jù)購車者提供的信息顯示，只要能夠提供良好的征信，支付車款的30%，就可以提車；至于剩余70%的余款，則由智惠易購支付。



　　2017年7月初，記者以購車者的身份探訪多個智惠易購的代理商，證實了三折購車的確為其主推購車模式，而且正在銷售。

　　根據(jù)公開信息顯示，智惠易購是陜西智購網(wǎng)絡科技有限公司(以下簡稱“智購網(wǎng)絡”)推出一款購車、購房的平臺，智購網(wǎng)絡的母公司是陜西智冠實業(yè)有限公司，而智冠實業(yè)又于2017年3月份更名為陜西智冠控股集團有限責任公司(以下簡稱“智冠集團”).

　　7月18日，智冠集團媒體顧問聶先生向《中國經(jīng)營報》記者表示，對于智惠易購三折購車的模式，由于涉及到商業(yè)機密，目前不便解釋。另外，聶先生亦稱，智惠易購的商業(yè)模式，由某國家級經(jīng)濟研究會作為課題正在研究，會在2017年8月15日前后，專門開一個課題研討會，屆時向媒體公開具體的商業(yè)模式。

　　天上掉餡餅

　　“假如你要購置一輛10萬元的車，你只需要支付3萬元，就可以提車，至于剩余的7萬元，由我們智惠易購幫你支付；另外，你需要幫助智惠易購在銀行貸13萬元的款。當然，銀行的貸款由智惠易購代還，你提供良好的征信即可。”記者在電話咨詢中，智惠易購的銷售人員向記者如是表示。

　　為了證實上述銷售內(nèi)容的真實性，記者實地走訪了一家智惠易購的代理商。一位張姓客戶代表向記者介紹，三折購車的確是智惠易購主推的購車模式，客戶可以選擇任意車型，然后支付30%的首付款，就可以提車；至于剩余的70%的尾款，由智惠易購支付。另外，購車者需要在銀行幫助智惠易購貸全車款1.3倍的貸款，但該貸款由智惠易購代替購車者向銀行結算，結算期限為36個月。

　　據(jù)上述張姓客戶代表向記者提供的一份宣傳彩頁顯示：智惠易購是由智冠集團旗下子公司智購網(wǎng)絡打造的大宗交易O2O整合平臺，平臺以房、車兩個小康生活的剛需產(chǎn)品為切入點，從“居住、出行、教育、醫(yī)療、購物、娛樂”等生活方面為客戶提供全方位、全角度的生活規(guī)劃解決方案和一對一的專屬定制服務。

　　另外，宣傳彩頁還顯示，“通過智惠易購買車，3萬元就可以擁有10萬元以上的車，零月供、零利息、耗時短。”

　　不過，一位汽車金融行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士認為，智惠易購三折購車的模式風險在于，一旦智惠易購停止支付70%的購車余款及銀行貸款，購車者就會面臨被汽車按揭公司及銀行追討余款的風險。

　　盈利模式待考

　　智惠易購三折購車，究竟是如何盈利的呢？

　　目前在汽車金融市場低折扣購車較為普遍，有的公司甚至首付10%就可以購車，但是剩余的90%按揭款，還是需要購車者償還。

　　至于智慧易購30%購車，剩余的70%由智惠易購代付，這種模式在市場上并不多見。

　　2017年7月7日，本報記者在西安市曲江新區(qū)雁南路智冠集團看到，不時有購車人員在前臺咨詢。

　　隨后，經(jīng)過登記等環(huán)節(jié)，記者見到了智冠集團副總經(jīng)理管培蓮。管培蓮表示，由于公司董事長劉智遠在英國出差，隨行帶走了相關的市場主管，因此無法向記者解釋清楚智慧易購三折購車的商業(yè)模式以及如何盈利。

　　管培蓮亦稱，可以記錄記者提出的問題及外界的質疑，在劉智回來之后，盡快作出解答。然而，在7月13日至7月17日，記者多次致電管培蓮，電話始終無人接聽。在7月17日20點，管培蓮以短信的方式回復稱，關于記者提出的采訪問題由一位聶姓人員做出解釋。

　　隨后，在致電中，該聶姓人員自稱是智冠集團媒體顧問，至于智惠易購三折購車的模式，由于涉及商業(yè)機密，目前不便解釋。

　　另外，有智慧易購代理商表示，智慧易購在全國各地發(fā)展代理商，目前已有數(shù)十家，每家代理費用約150萬元。對此，管培蓮表示，的確在全國多個地方有智惠易購代理商，但是代理費用是依據(jù)代理區(qū)域經(jīng)濟情況而定，并不是固定的150萬元。

　　商業(yè)背景復雜

　　位于西安市曲江文化創(chuàng)意大廈6號裙樓第3層2號的智冠實業(yè)集團有限公司，在一年前還是一家名叫凱宴廚房的餐廳，不過2016年，其改換門庭變?yōu)橹枪诩瘓F。唯一不變的是，兩者的老板都是劉智。

　　由于智冠集團的實力決定了智惠易購三折購車的商業(yè)模式能走多遠，因此關于智冠集團及劉智的信息在西安汽車金融行業(yè)備受關注。

　　記者查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，智冠集團成立于2016年6月2日，注冊資本為16000萬元。其股東分別為兩名自然人，分別是劉智認繳出資12960萬元，陳波認繳出資3040萬元。其經(jīng)營范圍主要房地產(chǎn)開發(fā)及銷售，房屋中介；建筑工程，園林綠化工程以及汽車、家具、家電銷售等業(yè)務。

　　另外，記者通過工商資料查閱到，智冠集團對外投資的公司共有7家，分別是陜西智購網(wǎng)絡科技有限公司、陜西智勇汽車銷售服務有限公司、陜西祺灃網(wǎng)頁股份有限公司(以下簡稱“祺灃股份”)、陜西智信易購網(wǎng)絡有限公司、陜西秦人村生態(tài)旅游開發(fā)有限公司、陜西西咸新區(qū)華奧汽車銷售有限公司、陜西西咸新區(qū)福威汽車貿(mào)易有限公司。

　　“上述這些公司經(jīng)常被智慧易購解釋為公司實力的體現(xiàn)。”一位智惠易購的代理商合作人向記者表示，其實對于智惠易購三折購車起初也是有所懷疑的，主要懷疑這種經(jīng)營模式能不能持續(xù)，之所以最終選擇代理該產(chǎn)品完全是因為看到智慧易購背后有多家公司支持，尤其是祺灃股份，據(jù)說是一家人民幣專用紙生產(chǎn)廠家，實力雄厚。

　　對此，一位受訪的祺灃股份人士向記者表示，祺灃股份是由西安造紙網(wǎng)廠于2012年重組成立的新公司，注冊資本金為24621.15萬元，公司屬于股份有限制，目前股東人數(shù)在40位左右，智冠集團只是其中一家參股公司，持股比例約為16.24%，出資約400萬元。

　　至于智冠集團是否參與祺灃股份的經(jīng)營，該人士表示，具體并不清楚，但是智冠集團并不是控股方，企業(yè)法人也并非是劉智。智惠易購是創(chuàng)新模式還是龐氏騙局尚不得而知。不過，正如汽車金融業(yè)內(nèi)人士所言：“任何商業(yè)模式，如果不能夠盈利，就不會走得太遠。”


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