主題：中國石化加碼“互聯網+”

大全集團公司電氣設備廠采購員欒桂保沒有想到，僅僅在網上，就能買到以往全國各地考察、精心篩選的設備了。“鼠標一點，集團公司生產用的物資不但能按時按質地送到廠區，而且價格還優惠不少。”

　　生產車間質檢員嚴勇也有感觸，“采購的物資質量可靠，我還沒有遇到一件殘次品”。

　　眾所周知，工業品的采購不同于其他商品，質量的可靠性非常關鍵。大全集團總裁徐翔表示，集團倡導“追求完美，無可挑剔”的質量理念，從源頭抓起，長期致力于打造完善可靠的采購體系。

　　企業為什么敢把最重要的采購環節放在網上？這主要得益于與易派客電商平臺的合作。

　　“通過易派客平臺采購，我們不僅‘淘’到了質量過硬的物料，而且還能為集團省下非常可觀的費用。”大全集團副總裁蔡金洪告訴記者。

　　工業用“淘寶航母”雛形已現

　　易派客的誕生，有著時代背景。

　　2015年，供給側結構性改革提上國家日程。中央企業物資供應管理領域踐行“互聯網+”戰略，推動傳統產業轉型升級。在此基礎上，由中國石化(600028,股吧)物資裝備部牽頭，于2015年初設立易派客電子商務有限公司。

　　其“雙腿走路”的目標明確，就是在做好中國石化物資供應工作的同時，全力打造中央企業首個服務社會企業的工業品電子商務平臺。

　　易派客電商平臺向社會作出“讓采購更專業！”的公開承諾，其底氣源自哪里？

　　“我們憑借的是中國石化20多年來不斷地對采購管理體系的優化升級、1.5萬人的專業化采購隊伍的硬支撐、15年信息化實踐成果轉換。”易派客電子商務有限公司副總經理方嘯天一語道破天機。他向記者介紹說，“資深的專業采購隊伍，為易派客的采購提供工藝設計、技術標準、質量檢驗、性能評價等方面的技術支撐；持續優勝劣汰后的數萬家優質供應商群體，積累了深厚的核心供應鏈資源。”

　　據了解，中國石化從1995年起，歷經20多年實踐探索和優化提升，構建了一套科學嚴謹的采購管理體系，為集團公司生產經營、工程建設和科研開發供應物資（不含原油，下同）近2萬億元，節約采購資金數百億元。2012年，被國務院國資委選樹為中央企業采購管理領域的唯一標桿。

　　可以說，易派客電子商務有限公司的成立，正是中國石化15年信息化實踐成果轉換的表現。

　　早在2000年，中國石化已經建立起完善的電子化采購系統，這是易派客的前身。通過先后4次優化改版后至2015年底，網上采購成交金額累計突破2萬億元，網上采購率達到96%以上。

　　目前，在易派客平臺上，注冊供應商企業已近3萬家，上線商品已超過15萬種，共1100萬余個單品，覆蓋大宗原材料、耐用及快消品、合金材料、專業設備、儀器儀表、精細原料、特種材料等56種物資大類。目前，易派客平臺交易次數已突破15000單，實現交易額137.24億元。

　　根植中國石化“體系”

　　“個人認為，易派客與其他公司電子商務平臺的最大差異在于，企業建立平臺大部分是單向的采購平臺，分銷的是公司的采購渠道，沒有跳出企業、行業、產業‘圍墻’。而易派客則敞開核心供應鏈資源大門，借力互聯網，探尋一條提質增效、轉型升級，走向高端產業的實踐路徑。”方嘯天說。

這點，大全集團最有體會。

　　作為中國民營企業500強和中國機械工業100強的大全集團，是電氣、新能源、軌道交通領域的領先制造企業，在江蘇揚中市、南京江寧開發區，重慶萬州區，新疆石河子市擁有四個生產基地、兩個研究院、32家制造企業，與國外的一些一流企業都有合作。原本，大全集團是小批量、分散型采購，這樣就喪失了絕對的話語權。而現在將物資采購委托給易派客，平臺匯集起批量需求，增強了議價能力，采購降本成效顯著，根據目前情況來看，物資的采購成本比之前下降10%至20%左右。

　　“易派客不僅能滿足公司的基本物資采購，還能實現定制化物資需求。以大全集團鋼板采購為例，部分型號的產品只有國內少數大型企業能夠提供，而這些企業一般都處于行業強勢地位，對于小批量、單品種、定制化的民營企業的需求，很難直接與之達成合作。”蔡金洪表示，“通過易派客，則有效地解決了這個難題。易派客依托中國石化自身的巨量采購需求以及既往的長期合作關系，通過一攬子定制委托，既可獲得質量過硬的采購物資，滿足企業定制化的專業物資需求，也能顯著降低企業的采購成本。”

　　在供給側結構性改革以實現制造企業的轉型升級目標的背后，易派客的使命就是助力制造企業產品升級、品質提優、成本降低，這與平臺的核心特點分不開。

　　“易派客以供應鏈為支撐，匯集甄選百萬工業品優質資源，為用戶提供一站式采購服務。讓采購資源更豐富，采購決策更專業，采購過程更高效，采購結果更滿意。”方嘯天說，以中石化強大的技術支撐、專業深厚的評標隊伍為盾，可為客戶提供采購、銷售、金融等方面的服務。

　　未來，從“心”出發

　　中國石化作為易派客供應鏈的核心企業，關聯近3萬多家供應商企業，擁有百萬種以上的商品。其通過易派客平臺，集成上下游間的縱向產業鏈和企業間互融互通的橫向供應鏈，打造“互聯網+供應鏈”的工業品電商運營新模式，以專業化的采購、簡約化的服務、精品化的體驗，為工業企業提供性價比最優的產品匹配對接、流通交接。

　　“假設我們有鋼管的采購需求，而鋼管的制造原材料又來自于上游的鋼坯制造商，這時易派客可以集成鋼坯的需求，與一流的鋼廠洽談合作，以最優性價比一次性采購數千噸甚至上萬噸鋼坯，并將鋼坯交與鋼管制造商，這樣就實現了從源頭上嚴控質量。如果產品制造的各個環節都能實現有效的質量控制，最終產品品質才能得到保證。”方嘯天說。

　　難怪欒桂保感觸有了改變：“之前與貿易商打交道比較多，存在采購物資質量不穩定的現象，而且溝通成本較高，整個流程也比較繁瑣，現在通過易派客，簡約方便，質量有中國石化專家型采購人員把關，從目前物資采購的結果來看，沒有出現任何質量問題。”

　　易派客有“四心”價值觀，即：讓用戶舒心、安心、省心、放心。

　　“我們突破傳統的B2B采購模式，以專業語言，簡約、直觀地融匯工業品的技術標準和參數規格，使選購商品更輕松。在流程上，有機融合供需雙方管理需求，科學匹配，使采購過程更準確、高效、順暢。化繁為簡，讓用戶更舒心；通過現場監造、飛行檢驗以及各環節的質量控制，確保每一件上線產品都是行業領先、技術先進、品牌正宗、原廠生產。質量第一，讓用戶更安心；專業采購專注于性價比較，有了比較，就有了對的買賣，最優性價，讓用戶更省心；完備的供應商評級、訂單執行評價體系，加以不斷完善的誠信體系建設，讓客戶對供應商的信用等級‘摸得著、看得見’，讓用戶更放心。”易派客一位負責人對此表示。

　　而對于時代賦予的供給側結構性改革命題，易派客也有自己的使命和藍圖。易派客負責人表示，易派客這個電商平臺不同于中國，也不同于全球任何一家電商網站，它傳承了中央企業持續發展的強大基因，擁有著自身發展的內在基礎，蘊含著中國國有企業改革以及向前發展的內生動力，這也是易派客蓬勃發展的潛能所在。

　　易派客是中國石化服務供給側結構性改革的一個大平臺、一個試驗臺，也是中央企業展現身手和創造價值的大舞臺。

　　未來的路還很長，一切從“心”出發。



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