主題：寶鋼國際北方公司大力開拓鍍鉻板市場

寶鋼國際北方公司08年來大力開拓新產品市場，鍍鉻板市場份額不斷擴大，累計完成訂貨合同量3,500噸。

　　 據寶鋼日報6月20日報道，寶鋼國際北方公司充分發揮沈陽寶鋼、青島寶井等銷售加工網絡區域一體化的優勢，大力開拓新產品市場。2008年以來，鍍鉻板市場份額不斷擴大，已形成穩定的直供用戶群，進一步鞏固了寶鋼金屬包裝制造行業用鋼的領軍地位。截至目前，累計完成訂貨合同量3,500噸。

　　
　　 鍍鉻板又叫無錫鋼板，是針對金屬錫資源少、成本偏高的狀況而開發的新型制罐材料，目前主要用于加工皇冠瓶蓋、弱酸性的食品罐頭和飲料罐底蓋等。寶鋼第一條鍍鉻板生產線于2007年9月在寶鋼分公司冷軋薄板廠建成投產，年設計產能20萬噸。此前，寶鋼生產的冷軋鍍錫板廣泛用于易拉罐等金屬包裝制造業，取得了顯著的社會效益和經濟效益。寶鋼國際北方公司從2007年上半年開始，對北方地區皇冠蓋等制造企業逐一進行走訪，通過和用戶深入的交流溝通，形成了詳細的市場調研報告，為寶鋼股份銷售中心提供了重要的市場信息。

　　
　　 北方是國內皇冠瓶蓋產量最大的地區之一，擁有沈陽紫泉包裝、石家莊生益包裝用品、山東民利達印鐵包裝、鞍山永安包裝工業、中糧包裝（天津）等大批著名的皇冠瓶蓋生產廠家。其中，石家莊生益是北方最大的皇冠蓋生產企業，在杭州、佛山分別設有分廠；山東民利達是山東地區最大的皇冠蓋生產企業，也是較大的印鐵基地，產品主要供給華潤、燕京、青島等啤酒廠家。多年來，他們一直使用的是鍍錫板。北方公司與相關部門采取積極的技術營銷方式，加強用戶在鍍鉻板使用中的全過程服務。

　　
　　 寶鋼鍍鉻機組2008年3月實現批量生產，北方公司跟蹤用戶的試用情況，會同生產技術人員、客戶代表聯合走訪用戶，及時解決前期試用過程中遇到的各種質量問題，配合寶鋼股份銷售中心召開鍍鉻板產品市場推進會，建立起以這些廠家為代表的用戶群，使產品在北方地區市場打開新的局面，實現了用戶的穩定訂貨。

　　
　　 除此以外，北方公司還加強了金屬飲料罐底蓋、兩片淺沖罐等鍍鉻板品種的推介營銷力度，與北京奧瑞金新美制罐、山西展鵬金屬制品等廠家進行廣泛交流，取得積極進展。目前，用寶鋼鍍鉻板生產的金屬飲料罐已用于“露露”飲料包裝。專業生產油墨罐的天津怡潤包裝容器、天津亞華包裝容器等廠家，目前已處于前期試驗階段，如果試驗滿足用戶生產技術要求，寶鋼可望實現供貨。


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