主題：寶鋼股份鋼管一體化銷售打出“組合拳”

　 今年以來(lái)，寶鋼股份鋼管品種管理部充分發(fā)揮一體化協(xié)同優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，一季度，鋼管出口成績(jī)喜人，各類鋼管出口達(dá)8.3萬(wàn)噸，完成年度目標(biāo)的30%，其中，戰(zhàn)略產(chǎn)品占總銷量的64%，獨(dú)有、領(lǐng)先產(chǎn)品出口比例達(dá)到28%。

　　 今年，寶鋼鋼管銷售全面實(shí)施一體化管理模式。為更好地發(fā)揮“資源協(xié)同、市場(chǎng)協(xié)同、管理協(xié)同”的整體優(yōu)勢(shì)，鋼管品種管理部在海外銷售中大打“組合拳”，統(tǒng)一制訂了海外市場(chǎng)走訪計(jì)劃，為用戶提供一站式服務(wù)。同時(shí)，以一貫制技術(shù)為支撐，對(duì)寶鋼分公司鋼管廠、魯寶鋼管、特殊鋼分公司精密鋼管廠等產(chǎn)線進(jìn)行了資源優(yōu)化配置，全面提升了寶鋼鋼管在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　
　　 歐美地區(qū)的貿(mào)易壁壘，給寶鋼鋼管出口增加了難度。為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，鋼管品種管理部充分發(fā)揮寶鋼一體化協(xié)同效應(yīng)，加強(qiáng)與各生產(chǎn)單元和海外公司的溝通協(xié)作，采取建立鋼管海外市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制、擴(kuò)大非敏感地區(qū)的出口份額等一系列有針對(duì)性的營(yíng)銷措施。對(duì)可能發(fā)生的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，鋼管品種管理部積極與用戶溝通，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，將外銷產(chǎn)品定位為高技術(shù)含量、高附加值。一季度，完成HFW套管出口1.3萬(wàn)噸，其中，K55高鋼級(jí)HFW石油套管實(shí)現(xiàn)批量出口，寶鋼成為國(guó)內(nèi)首個(gè)具備該產(chǎn)品供貨能力的鋼鐵企業(yè)。

　　
　　
　　
　　 積極開(kāi)拓新興海外市場(chǎng)，培養(yǎng)和儲(chǔ)備新的用戶，是寶鋼鋼管營(yíng)銷成功的重要法寶。一季度，在各相關(guān)部門(mén)的協(xié)同配合下，寶鋼先后通過(guò)了殼牌公司、沙特阿拉伯石油公司及厄瓜多爾石油公司等企業(yè)的管線管工廠認(rèn)證，具備了向這些用戶批量供應(yīng)HFW管線管的條件。同時(shí)，寶鋼還通過(guò)了德國(guó)GKN公司管理體系認(rèn)證，解決了精密鋼管廠向該公司供應(yīng)汽車管管坯原材料的問(wèn)題，成功進(jìn)入其供應(yīng)商名單。



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